5年后再看美妆“小样经济”,这门生意变了 - 征途国际官网
大约五年前,“大牌小样”第一次大规模出现在中国美妆零售市场时,行业讨论的重点还是:一个原本免费送的东西,为什么开始有人花钱买? 当时的小样经济带着明显的野蛮生长色彩。专柜赠品经过代购、C店、美妆集合店重新进入市场,消费者用几十元体验一款上千元的面霜,渠道则用“大牌低门槛”吸引年轻人。小样第一次脱离正装,成为可以独立交易的商品。 五年过去,这门生意已经换了模样。 今年2月,李佳琦直播间开出“38小样节”;5月,“618小样节”再次成为大促首轮预热,157个品牌带着近300个小样链接上专场。在更早之前,天猫推出“天猫U先”,把“派样-获客”逻辑全面搬到线上,